10 bonnes raison d’étudier son marché

Qu’on ai l’impression de maîtriser son environnement, qu’on ai une baisse d’activité, qu’on cherche à développer ou à créer une entreprise … Une étude de marché, c’est indispensable. Le but premier est de faire apparaître une stratégie claire et de vous guider dans votre environnement et dans votre objectif. Vous n’êtes pas convaincu ? Voici 10 bonnes raisons de réaliser une étude de marché.

1. La recherche de l’opportunité

Grâce à votre étude, vous validerez l’existence (ou non d’ailleurs) d’un marché potentiel qui suffirait à vous assurer une activité pérenne.

2. Réaliser une veille complète

Savoir exactement dans quel environnement votre entreprise (va) évolue(r) et être parfaitement au courant de toutes les forces et faiblesses de celui-ci.

3. Identifier la concurrence

Etudier leur activité, leurs prix, leur offre commerciale, la communication qu’ils appliquent, leurs habitudes de consommation, etc. Ces informations peuvent vous aider à mieux comprendre comment vous positionner sur votre marché, ce qui plaît, ce qui semble fonctionner pour les autres etc. Mais aussi de mieux construire votre offre.

4. (re)Définir votre cible

Connaître et quantifier vos clients potentiels. Etre au courant de leurs habitudes de consommation, des supports médias les plus utilisés, comment ils appréhendent votre marché etc. Ce sont des informations qui vous permettront de développer un discours cohérent pour séduire vos futurs clients.

5. Se différencier

Un élément de différentiation par rapport aux autres acteurs pour faire toute la différence sur votre marché ! Ca vous permettra de mettre en avant vos avantages concurrentiels.

6. Définir une stratégie commerciale

Définir le(s) produits/services sur lesquels vous vous positionnez, le prix que vous allez appliquer, comment vous allez distribuer, communiquer, etc.

7. Vérifier vos suppositions

Vous orienter vers, vous corriger ou confirmer la voie que vous choisissez pour votre entreprise. C’est une étude qui vous permet de prendre du recul sur ce que vous savez réellement de votre environnement et sur votre cible par rapport à vos objectifs.

8. Avoir des réponses

Faire des choix importants qui servent au mieux votre business. L’étude de marché c’est un peu le moment de réflexion qui vous évitera une perte de temps précieux si vous vous trompez. Une étude de marché = prendre la bonne décision.

9. Minimiser les risques

Prendre conscience des points de vigilance de votre marché. Une étude de marché permet de connaître son marché (duh !) et de s’y modeler, ce qui aide à éviter les échecs.

10. Crédibiliser votre projet

Une étude de marché professionnelle va servir à crédibiliser vos projets auprès d’éventuels partenaires/investisseurs/associés etc.

Si vous avez tout lu, vous savez donc qu’une étude de marché sert essentiellement à conforter votre idée et à vous aider à prendre des décisions importantes pour votre business en vous faisant gagner du temps et de l’énergie grâce à des informations concrètes. Le deuxième objectif d’une étude de marché est de convaincre vos éventuels partenaires pour des financements/prises de décisions/changements/développements de votre entreprise.

Quoi ? Vous avez besoin d’aide pour réaliser votre étude de marché ? Ok, j’avoue, je peux vous aider :)